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网络营销 让传统公关多元化

来源:上海网络营销 日期:2010-09-07 点击:584

如今,网络营销已成为公关行业的时髦词汇,大量以网络互动为主营项目的公司风起云涌。作为新生的传递办法,其从业人员敢于尝试的气魄,值得笔者敬佩与学习。但近期却有朋友提出传统公关无用论,笔者认为大谬。

草根式的网络推广,能够让人一夜成名,但又难以让他融入到现实生活的主流当中。例如芙蓉姐姐,这位网络红人通过一系列的策划,以网络论坛为依据地,进行大量的线上推广,然而高知名度的她,却鲜有美誉度。截至目前,除了代言过一家已倒闭的企业外,难以实现更多市场化的运作,更无从谈起创收经济利益了。

悦普网络认为,在网络营销推广方面,当前还有很多需要补充,诸如形式单一,内容过于极端等等,而靠点击量收费等形式,相信会随着网络推广方式的多样化而逐渐改变,成为传统公关的有利补充。

尽管吃垮必胜客封杀王老吉等互动营销案例的成功,都曾为客户带来了意想不到的收益。

但悦普网络认为,互动营销自身仍存在一些无法补齐的短板,因此,其注定只能作为传统公关的有益补充。

多重外表的缺乏

网络营销推广作为以网络论坛为载体的口碑传递形式,其发言者的身份多以普通公民为主,而非行业专家、权威学者的形式,堪称是草根文化的一个代表。这部分群体在一定范围、特殊时间、重大事件前,可成为暂时的舆论领袖,引导部分网友对品牌的态度。

而传统公关形式中,第三方的身份并无限制,可以是行业领袖、专家权威,也可以是普通消费者等等。而企业、产品在什么阶段,处于何种市场环境,需要谁来发表看法,则由策划人员说了算。

巨大的风险性

悦普网络认为,要不要采用互动营销办法需要从多方面来衡量,首先就是巨大的风险性。年初时,名为捐款就捐一个亿,消费就花一百万的帖子流行一时,但时隔不久便不见踪影。显然,套用成功模式的互动营销在过于极端的宣传中,并不能为每一位客户带来成功。

相反,极端的传递办法及形式,一旦与当前网友的心理状态不符,将会引爆大量网友对企业负面消息的传递,而这些又是互动网络营销团队难以完全控制的。缺乏美誉度塑造互动网络营销对网民来说,是获取讯息的重要管道,但主流社会的大部分意见领袖并不属于网络论坛。

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