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口碑营销
上海家化 茶颜 2014线上整合营销案例 2014-06-13
服务:社会媒体电商运营

 

背景与目标:

茶颜,上海家化旗下2013年推出的全新美容品牌。以茶为核心产品卖点,涉及轻体、靓肤、祛痘等多种产品。如何在没有传统硬广支持的情况下,提高品牌知名度并实现销售转化?

 

传播策略及内容:

我们从旗下的抹茶酵素粉切入,主打口纤体这一功效。把有减肥需求的人群作为我们首次沟通对象。在深入研究其触媒习惯后。选择 美丽说、蘑菇街、闺蜜网等作为沟通平台。并帮其长期维护运营微博平台。

 
 

 

用户的触媒习惯越来越碎片化,如何让用户逐渐了解品牌并愿意为产品买单?

通过对品牌微博系统化运维,我们奠定了品牌的调性,并且通过与美丽说等平台的深度合作,以硬广、试用、口碑分享、特卖的形式逐层展开产品特性。同时主动将品牌渗透到目标人群所在的社区,以趣味活动的形式,让用户与产品深入接触。

 

美丽说合作平台——

 
 
 
 
闺蜜网晚九点投放示例——
 
 
 
 
 

爱美网首页——

 
 
 

营销效果:

 
1.在美丽说平台上进行4场特卖,单场为期5天,总销售额高达为20万人民币,重复购买率高达15%

2.有网友主动分享并讨论我们的产品

3.众多网友主动@品牌官微,了解产品信息

4.为其电商平台带来大量引流,创下历史单日销售最高纪录的佳绩

 
 
 
 
 

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