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容易导致网络营销失败的六条罪

来源: 日期:2017-01-09 点击:474
      网络时代,全面喊电商,或许很多人都觉得自己现在所做的东西只要扯上网络营销,就肯定能赚个盆满钵满的,然而理想往往不如意,今天就来跟大家谈谈做网络营销失败的六条罪。
 
      一、老板不支持

      老板不支持的情况有很多种,也是企业网络营销做失败的最根本的原因,有的是因为老板一开始热衷做,做了几个月就打退堂鼓了,费用和人员配合跟不上,夭折了;有的是管理层很想去做,一切都做好了前期准备,就卡在老板签费用的环节;有的是老板被一些所谓的“正规”企业营销公司骗过,因为没有效果所以不相信网络营销了;有的是老板根本就不相信网络营销,老板宁愿花钱请人发传单扫楼,宁愿养业务员。总的来说,就是想告诉大家,网络营销对企业的品牌推广和业务推展肯定有效,反正信不信由你了。
 
      二、员工不配合
 
      相对而言,老板比员工更想做好网络营销,在服务的企业当中,80%以上是老板想做网络营销才开展的,但到了真正落实的时候却有比较多的问题。其中有一个比较重要的原因了老板对网络营销工作考核不熟悉,大多是从投入产出比上面去考量,员工考核不到位,很多效果就没有达到。员工不配合还在于薪酬制度和价值观引导方面,说白了就是需要让员工理解支持努力去做。
 
      三、营销方式选不对
 
      这个点上面很多朋友容易忽略,总觉得网络营销就是万能的,甚至听到过一些企业朋友在说,自己的产品多好多好,只要一上网保准火爆起来,至于这个产品上网的概念就很模糊了,到底自己的产品是怎么上网的?网络营销很多种,在决定要做的时候应该首先考虑我们自己的产品对应的人群是哪些,他们的获取信息渠道和消费习惯是什么,然后再对应去测试理论上效果好的渠道,进而能筛选出适合自己产品的营销方式。比如培训行业、本地服务行业、生产制造业,这些选用搜索引擎营销的方法效果是很明显的,如果采用微商、电商平台的营销,效果就不尽人意了。
 
      四、技术员不合适
 
      要请到合适的技术人员是不容易的,就像每个企业要找到合适的人才都不容易,加上很多中小企业都是老板直接招人,或者是人事部招人,他们对网络营销的理解不够,很容易被应聘者的说辞迷惑,很多应聘者会适当地夸大自己的能力范围,如果招人的时候我们自己不能判别就很容易请错技术人员了。比如一个擅长做搜索引擎营销,也了解电商平台的技术员,入职后可能被安排负责电商平台的工作,这样员工的积极性和能力体现不出来,企业的推广的效果也得不到明显的提升。
 
      五、注重点不对
 
      在整个企业网络营销当中也存在2/8定律,就是多数业务是一种营销模式产生的,这个时候我们应当给自己定位好,品牌营销为主,还是业务拓展为主,测试不同的营销模式所带来的收益,用不同的联系方式就可以明确的区分开来了。注重点在产生效果多的方式当然有好效果,要不就是亏本的存在了。
 
      六、坚持方向不对
 
      企业网络营销需要打持久战,在实际的操作当中大概算过,坚持正确的方向一年以后,整个营销体系会达到一个良性的可持续发展状态,不断有新客户进来,有老客户消费和转介绍。这里我们需要确定坚持的方向,要不就会像一些企业朋友那样认为,什么热门就做什么,微博来了玩一下,微信来了也玩一下,也肯投入,但就是产出不多。要确定自己企业产品的坚持方向,可以按照第五点的方法先测试效果,然后选择坚持,如果要加上一个期限的话,我希望要一年以上。

 

      相关阅读:

 
      网络营销发展在2017年的10个趋势:http://www.eshyp.com/newsdetail1905.html
 
 
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