首页 > 悦普观点 > 悦普观点 > 中小型企业营销难如何解决?

中小型企业营销难如何解决?

来源: 日期:2017-07-28 点击:19622
  为什么说中小型企业营销难?原因有两点:推广资金紧缺、相关人才不足,两个问题的出现说到底就是两个字“没钱”,为什么说初创型企业步步惊心?重要就是储备资金不足,很容易导致后续资金更不上而面临“散伙”,所以说中小型企业营销难问题普遍出现。那么一个不注重互联网品牌建设的企业将会导致失去市场竞争力!小学生都知道用的喝的都要讲究牌子了,在互联网时代连小学生都知道有问题“百度一下”您们还认为企业互联网品牌建立不重要吗?
  中小型企业营销难如何解决?
  软文营销受到了中小型初创公司青睐,软文营销成本低,性价比高。电视广告费用太高举例2012年“中国好声音”总结赛的广告最高达到100万元/15秒,对于中小型企业来说无疑是天价广告,软文价格从撰写到发布费用操控性很强,可自由控制成本,企业招聘文案二线城市可能4000元左右,也可以外请按篇付费,发布费用10元起根据不同媒体定价。
  软文营销增强信任感,客户容易接受,有可能实现二次或者多次传播,新闻类的软文;容易让受众信任,故事性的软文;容易让受众记住你,科普性的软文;让受众觉得有收获,如果能给受众带来价值,哪怕是一句话、或者一个观点对受众有启发、有帮助,受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播,比如分享朋友圈等。
  脑白金软文营销故事
  上面简单说了一下品牌营销的重要性,接下来我们讲点方法,举例大家都应该知道《老白金》,有一种说法:脑白金软文赢天下!说到脑白金就必须要说下史玉柱了,1998年史玉柱准备用脑白金东山再起之际,拿着借来的50万元,而背后负债3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路,是史玉柱团队面临的严峻的挑战。
  压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场,他们创作了几百篇的软文,从中精选了十几篇软文进行了平面媒体的投放(1998年网络媒体还不是主要传播渠道)。具体的做法就是,首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文,最早的文章有“人类可以长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”等文章。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理,“两颗生物原子弹”这篇文章,其实就是在给客户包装脑白金这个概念,同时用权威数据来消除客户的质疑心理。
  第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、“宇航员如何睡觉的”、“人不睡觉只能活三天”、“女子四十,是花还是豆腐渣”等文章,不仅结合当时话题热点,同时又与产品搭上了关系,内容中巧妙的结合了产品,用科普知识让消费者认识信任脑白金,品牌迅速传播到消费者心中。
  软文营销目前已经被企业主或者营销人员认知认同,但是很多企业主还是不懂如何运用软文营销,从我接触的企业客户来说大部分认为软文营销就是随便复制一篇文章发布到一个媒体网站就算成功了,软文营销里面水很深,接下来为大家简单分析介绍。做过软文营销的人基本都知道这几个关键字:“网页源”“新闻源”、“最新相关信息”那么这些是什么意思呢?这个关键字是代表百度收录的位置,关于这个百度收录区分问题我之前写过一篇文章,大家可以百度搜索“软文批发网”进去看看软文营销之百度收录
  很多用户选择做软文营销主要目的是为了让百度搜索关键字时能看到关于自己品牌的新闻,这种想法是对的,比如百度搜索“软文批发网”有相关媒体的报道确实是大大增加品牌的可信度和权威性,要注意的是内容没有可读性和吸引力很难达到广而告之的效果,软文营销从写一篇好的文章开始。
  如何写软文?
  写文章见仁见智,个人认为只要看完能使读者受到启发或者产生共鸣同时广告植入恰到好处就是好文章,很多所谓专业撰写人一味要求字面谈吐有方,说辞官方,反而会让读者反感,所以怎么写没有定论,招一个好点的文案吧。接下来说点硬条件:大家都知道百度是一个巨大的流量入口,把用户经常搜索的关键字加入标题中是很有必要的,很多企业主需要发布一些硬广文章,那么建议在标题带上:品牌关键字、行业关键字,建议一个品牌关键字结合一个行业关键字在标题就可以了,标题建议字数23个字内。
  通过什么渠道去推广?
  文章写好后该发到哪里?这个问题是关键,再好的文章没有传播渠道等于白搭,找记者?找关系?花费的时间和精力太多,而且很烧钱。随着软文营销市场需求大,专业的软文营销平台逐渐多了起来,软文批发网就是行业领先者之一,可自助登入发布全国媒体,资源多、发布速度快,目前是国内唯一一家对百度最新相关信息发布效果有过研究的平台,用户可根据自己的需求去选择百度收录源、行业、地区、等区分选择,过多好处我就不一一说了,一会又该说我打广告了。
 
让你的内容在社群中"疯传"的秘密
SEO的心得分享,你也有过这样的想法吗?
推广秘笈之快速增加外链秘诀
站外推广做外链最好最有效的方式,这些你知道吗?
怎样让非常规关键词给网站带来流量
企业开展网络营销为什么一定离不开SEO
浅析几种提升网站吸引力的...
网站SEO优化,网站外链建设...
网络营销有哪些方式?
网络代运营有那些优势?
为什么说赌场是用户体验最...
做好口碑营销要抓住的几个...
如何将情感注入到产品的灵...
运营者常见的十一个问题解...
Q:2016年微信公众号运营的...
Q: 为什么大家都爱看网红
Q:为什么说做社交电商会比...
Q:新产业变革之下,4A何去...
新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣
相关文章
联系人: 联系邮箱:
内 容:
  • 上海悦普网络科技有限公司
  • 地址:上海市龙华东路818号海外滩金融A1703-1705室
  • 电话/传真:021-64874353
  • 提供服务:整合网络营销|口碑营销|网站建设
  • ||
|| |