微博电商化的理性分析

来源：上海悦普网络 日期：2018-05-19 01:23 点击：

     近年来,中国互联网发展迅速,已经开始全面进入微博时代!根据微博发布的财报数据显示，截止今年二季度，微博月活跃用户达到2.12亿，其中85%来自移动端，专业垂直领域的达人达2000多万，支付用户也超过4650万。在用户增长趋于天花板的态势之下，微博展现出的漂亮的数字无不让人心动,很多企业公司也开始发展在微博上实现一站式购物的商业营销。总的来说按目前社交电商的发展来看，社交电商分为两种途径,一种是微信,一种就是微博，但微信已经被微商毁的差不多了，所以微博电商化也开始飞速崛起,那微博电商化到底靠谱么？

 

     电商化微博的三大优势

   

     1、平台有强大的流量导入给商家或个人，微商之所以难做其中最关键的一点是没有流量，在微信封闭的生态系统里，除了暴力刷屏，别无他法。微博虽然可以解决流量的痛点，但并不能解决暴力刷屏，相比于朋友圈里仅供好友的刷屏骚扰，微博所表现的更是过犹不及(因为微博可以圈很多人，尤其是有大V转发时)。
   

     2、依托淘宝，支付宝等在货源和支付上有稳定保障。淘宝的SKU几乎都可以导到微博上来，如果你是消费者，不需要跳转到其它页面，通过支付宝即可完成交易;如果你是传播者，不需要进货、囤货、物流，只需要推送消息或许就能获得收入。每卖出一件产品，就可分得佣金(这看起来非常不错，但也没有想象中那么简单)。

     3、以大V、达人，意见领袖等为主的影响力和开放的社交关系链。新浪微博能够成功离不开明星、大V的推崇，官方推出的微博橱窗也是基于这些大V们的流量、影响力的变现。由于以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，所以大V们的影响力一方面可以成就粉丝经济，另一方面可以提高平台的活跃度。无论是对平台还是个人来讲，是件两全其美的事。

 

     从流量到商品，从营销到购买，从物流到服务，微博几乎都解决了交易的所有问题，但即便如此，微博要想做好社交电商克服这两大弊端和三重困境。

     两大弊端

 

     1、营销泛滥，信息冗余

     打开微博铺天盖地的广告迎面飞来，微博推出粉丝通后，每刷新一次就会看到那些强塞给用户的广告信息。在巴掌大的屏幕上，这是一种非常糟糕的体验，过度的信息转发，使得用户找不到自己感兴趣的内容，成为了一个被动的信息接收器。试想一下，如果有一天你打开微博发现你所关注的大V、达人，意见领袖发送的都是同一个商家的广告，这时候，你会不会感到很崩溃。

随着人人营销，人人皆自媒体时代的来临，这一现象逐渐成为现实，在商业利益的驱动下，这种以用户兴趣为导向的，弱关系的媒体平台一旦过度任其泛滥，想必一定会遭到用户的抛弃。

     2、社交电商不仅需要达人，更需要能人

     对于达人和能人，百科的定义为。达人，即在某一领域非常专业，出类拔萃的人;能人，即在某方面才能出众的人。初看上去并没什么两样。但在电商领域，笔者更愿意将达人看作在某个领域掌握一定话语权和影响力的人，而能人是有专业的销售技巧以及销售培训技能以及懂产品的人。

     在消费越来越理性，信息越来越透明的时代，相比于产品的实用性和性价比，影响力的价值会越来越弱，用户对产品的制作流程和安全性能会更加关注，而能人的作用会越来越大。

     三重困境

 

     第一、在去中心化里做聚中心化的事

 

     微博的媒体属性决定了它的信息传播是去中心化的，而以大V为基础的媒体电商，社群电商是一个聚中心化的过程。在微博里每一个大V都是一个垂直化的导购和自营平台，他需要用自己的公信力为品牌做担保，风险与收益并存。而在用户的心理，微博的媒体属性大于他的社交属性和电商属性，刻意去改变用户的行为习惯，恐怕会适得其反。

     第二、存量用户大于增量用户