比亚迪教你：如何像粉丝成功“示爱”

来源：上海悦普网络 日期：2018-05-19 01:26 点击：

七夕节期间，比亚迪汽车凭借“恋秦方程式，追爱5秒9”微信H5游戏又一次对用户粉丝疯狂“示爱”，向人们展示了如何通过大数据工具提供的精准人群画像精准推广。

 

 

项目背景：2015年上半年度比亚迪新能源车销量节节走高，"秦"雄踞国内新能源车销量之冠。在高歌猛进之时，如何进一步打开消费者心智，加强消费者对比亚迪新能源车超强性能的印象，成为了重中之重。

 

策略分析：通过大数据工具对人群画像进行精准分析，为节日营销活动策略和执行提供依据，同时通过紧张刺激的玩法，力度十足的奖励机制，快速有效地在微信圈实现了病毒性传播。

 

每逢七夕，都是商家们大玩节日营销的好时机，今年也不例外。一时间，虐狗、秀恩爱的画面层出不穷。然而，比亚迪公众号却另辟蹊径，以"恋秦方程式，追爱5秒9"的追爱主题切入，通过一个微信H5游戏领跑七夕，吸引网友手不释机地连玩数日，从节前火爆到节后。究竟这个游戏是如何做到这种接近病毒传播的效果呢？下面我们从几个方面来看一下。

 

依靠大数据分析人群画像，为策略导航

 

在策划阶段，比亚迪公众号依靠多次互动经验对游戏人群进行大致预判，认为参与者主要为原有公众号粉丝和受到奖品激励的社交网络用户。这一人群共性就是爱实惠，喜欢过瘾、刺激、趣味的事物。在这个基础上，比亚迪进一步对粉丝用户作人群标签的抓取和分析，发现这一群人大多具有热爱民族品牌，热衷于尝试新事物的属性特点。因此，也就基本上确定了活动的大致策略--立足大众，以利动人。

 

力度十足的奖励机制，令玩家觉得有参与价值

 

根据大数据工具提供的用户画像，比亚迪放出了"土豪"级的奖品大招，驱动用户参与--前10名均获得华为、小米高端手机。第11名到220名的奖品则可以获得京东100元E卡。前者看起来还比较常见，但100元购物券从粉丝用户的角度看，无疑比一般的充话费、代金券更方便，更有诚意。此外，获奖者并不是常见的1-100名，而是到220名，令无数用户感觉到获奖机会大大增加，产生了前所未有的参与积极性。

 

 

玩法紧张接地气，令人沉浸其中

 

考虑到用户粉丝热衷于过瘾，新鲜，趣味的特性，比亚迪在玩法上将"放电"的电和新能源车充电的电进行了一次"蒙太奇"。这种趣味新颖的创意，与不少品牌大打催泪煽情风形成鲜明对比，吸引更多的大众参与进来。最值得一提的是，本次游戏在玩法上结合了两种紧张刺激的操作形式：玩家需要接住俊男美女的爱情电流，同时还要使劲滑动加速，谁能在5.9秒之内达到100km/h就能获得终极大奖。这种恰到好处的难度把控、巧妙的奖励刺激，令玩家纷纷表示就算玩到手酸也根本停不下来。