传统企业网络营销应从哪几方面着手

来源：上海悦普网络 日期：2018-05-19 09:43 点击：

       近几年，传统企业面临了前所未有的生存压力。一方面由于过去十多年中国经济的高速发展，企业数量暴增，而一旦遇到社会经济受挫，便会导致行业产能相对过剩，企业竞争加剧。另一方面，员工要交社保、原材料涨价、员工工资上涨、银行贷款难等。

 

　　客观分析一下，日渐激烈的行业竞争，迫使企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式，网络营销投入相对较低，回报明显，传递信息快速且丰富，服务成本低，用户购买前常会先上网站了解信息，拓展产品销售渠道，提高企业品牌知名度。我们必须要先在观念上认识到现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做？怎样做效果才会更好？

 

　　一、正确树立网络营销目标

 

       当问到为什么做网络营销？有的说是同行都做了，我们不做就显得没实力；有的说，展会费钱费力效果又不好，电视广告、报纸广告根本没钱做，所以只好做网络营销了。不管传统企业做网络营销的动因是什么，但网络营销一定要有明确的目标。让企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果，因此必须树立正确网络营销目标。在这里，需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。

 

       那么，这个“正确”怎么理解呢？

 

       首先网络营销解决的是营销端的问题，不能解决企业的全部问题。一家企业的成功，除了营销问题，还与产品和服务质量等因素相关。

 

       其次，网络营销目标一定要为企业的营销模式服务，比如是为了招商加盟，还是为了终端销售，还是为了网络直销等。

 

       最后，网络营销的目标一定要可量化。比如通过网络营销，一个月给官网带来多少个访问量，多少询盘量，多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的，而是根据数据分析出来的。并且目标还是可优化的，即下个月的目标一定要比上个月的高。

 

       二、网络营销是一个系统工程，必须面面俱到

　　网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。很多传统企业老板都说自己企业做了网络营销：建立了一个网站或者平台、商城；做了百度竞价；建立了企业的微平台；做了些优化。严格来说，这些都是网络营销，但网络营销又远不止这一些。网络营销系统就像一个木桶，只有每一版块都做好了，才能达到营销目标。

 

       三、网络营销一定要按最基本的系统步骤去实施。

 

       看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！下面跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。

 

       1、网络营销项目策略规划

 

       此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。