抓住卖点等于抓住网络营销的核心点

来源：上海悦普网络 日期：2018-05-19 10:04 点击：

      在做网络营销策划时，策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，所以在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。

 

      没有卖点，就很难实现差异化的竞争。这里用了两个词：策划卖点，提炼卖点

 

      策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。严格的说，产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中，很多企业营销意识薄弱，往往营销人员在进行营销策划的时候，产品早已经出来了，营销策划人员的话语权基本没有，这是营销人员的悲哀，不过没关系，凡事都有一个过程。

 

      不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下五大原则：
　　
      第一、独一无二原则

 

      很多企业都感觉自己的产品有卖点，实际上他们没有卖点。比如拿一些做高端食品的企业来做例子，他们的卖点定位大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定是你有，别人没有，或是少数人才有。

 

      第二、真实可信原则

 

      突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

      第三、接地气儿原则

 

      在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符合用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

 

      第四、通俗易懂原则

 

      描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解的词汇。

 

      第五、言简意赅原则

 

      卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户不一定愿意耐心看完;而且太长，也不利于理解和记忆。