网络营销的市场定位

来源：上海悦普网络 日期：2018-05-19 10:06 点击：

随着互联网的发达，网络营销逐渐走上了营销这个大舞台，然而企业在网络营销中难免存在误区和差错，今天，就来谈谈在网络营销中究竟应当怎样去准确、客观的定位自己的市场

与传统的营销相比，网络营销更多的是做小众，做圈子，它不会像传统的电视广告、海报等面向所有群体，更多的需要做一些前期工作，其中就包括准确客观的市场定位。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：

1) 产品或服务是否适合在网络上进行营销 

一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。 标准化的商品或服务，指的是一种商品或服务很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。

2) 分析网络上竞争对手 

网络上的竞争对手往往与现实中的一致，网络只是一个新的战场。必须确定竞争对手在各个领域的策略，网络营销手法等。要访问竞争对手的网站，观察对手的最新动作。同时要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾。

3) 目标市场客户应用网络的比率 

网络营销并不是万能, 它的本质是一种新型高效的营销魔兽。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，如果你目标市场的客户基本不上网，那么网络营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。

4) 确定具体的营销目标 

与传统营销一样，网上营销也应当需要相应的营销目标，必须避免盲目。有了目标，还需要进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销属于刚刚起步发展，目标不应定得过高，而应该将重点放在如何使客户接受这种新颖的营销手段上。

5) 准确的市场定位决定着营销方式 

定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。