上海网络营销观点：B2C迷局

来源：上海悦普网络 日期：2018-05-19 00:04 点击：

今年对于电子商务来说，真是久旱逢甘露，业界的一再鼓吹让世人都觉得电子商务的盛世来临了。于是，不管懂不懂电子商务，都要插上一脚。开商城，开网店， 似乎已经变成一种很时髦的事情，不做就显得落伍了。可是激情过后总有冷静的时候，对于电子商务的未来，碰撞将是一个主题，大型平台上的B2C，独立 B2C，C2C等等，都会碰撞，碰撞才能产生火花，谁能燎原，谁被化灰，都将是电子商务的一个插曲，笑到最后的永远不会是多数。

    我 国的B2C发展与美国相较，毕竟还处于婴儿期，许多“未来”仍必须靠“摸着石头过河”。加之，国情及买卖家之间的获利容忍度及消费观念有极大的差异。因 此，在B2C企业“激情呐喊”，高喊我们要向某B2C网站学习的时候，更需要静下心来审慎思考这些牵一发而动全身的业态与国情差异。这样，我国的B2C企 业才能真正有长大的一天，而不是“说起来天下无敌，做起来无能为力”。

    国内两大主流B2C形态：

    在进行讨论之前，有必要先讨论我国目前主要的两种B2C渠道。它们虽然都穿着B2C外表，但实际的经营团队，成本财务架构，乃至经营理念都有非常大的不同。而就是这些“不同”，导致了彼此“制衡”的出现。

    1.C2C平台的B2C网站：

    照例说，应该先谈独立网站B2C，但最好我们先来了解下C2C平台的情况。

    目前我国网络零售交易额中的80%皆由平台型零售网站完成，以淘宝网、腾讯拍拍、百度有啊为代表。其中，淘宝网又占了平台型所有份额中的80%，具有绝对性的主导地位。

    目前加入淘宝平台进行网络零售的传统企业越来越多，光是对淘宝网的广告投入一年超过数百万元者，比比皆是。这热烈的参与也使得B2C的激战更显空前。

    平台型B2C企业的总体市场份额增长快速，但在平台的制约下，极难产生大鳄型B2C网站。如何摆脱平台先天那块“看不见的玻璃天花板”，是这类B2C企业未来不得不思考的重点。

    值得提醒大家的是，以淘宝为例的C2C皇冠卖家，其中已有一部分“日”订单超过千笔，甚至万笔。他们虽然仍穿着C2C的外衣，但营业额及团队架构都早已不亚于许多中大型的B2C企业。

    大 多数训练有素的B2C企业，都不太在意C2C卖家，认为“级别”不同。但真实的情况是，90%的B2C企业，都没有这一部分的C2C卖家赚钱。更重要的是，他们不需要倚靠风投的借贷及投资，来度过难熬的漫漫长夜及无法预估的未来。如果，在战略战术上轻视他们，将使自己陷入“大意失荆州”的窘境。

    这是一群草根起家的网络卖家，其定价法则跟经营理念与正规B2C企业不太相同。目前虽然仍难以撼动拥有风投巨额资金的大型B2C企业，但却能“搅乱一池春水“，让你防不胜防，只得靠价格战及大花广告费杀出一条血路。

    本文将重点将讨论C2C的某些行为对B2C所产生的冲击，希望能让B2C企业起到一定的提醒作用。

    2.独立B2C网站：