口碑营销为何能够改变消费者的购买意向

来源：上海悦普网络 日期：2018-05-19 00:07 点击：

网络营销的发展，同时也造就了一批企业的发展，比如凡客的微博营销，小米的微信营销，都非常成功，无疑让企业看到了网络营销行业的巨大利益。这样越来越多的企业加入到微博营销、微信营销、口碑营销的行业中。

一般知名品牌都会选择口碑营销，很多消费者在购买决策前都喜欢听朋友们介绍，觉得别人买过后，觉得产品不错，使用方法简单等等，来帮助促进自己选择。而口碑营销就是利用人际传播，扮演消费者购买决策的中介，从而影响消费者的购买意向，来促进销售和品牌形象的传播。

口碑营销的好处呢体现在什么地方呢？由于现在很多消费者在购买商品前，都会先从网上了解该产品的详细信息、用户评价、产品服务等等，而在网上分享和提供这些使用意见，就会影响消费者对该产品的认知和态度，并且将对最终影响消费者的购买决策。据调查，超过90%的大公司相信，用户推荐和网民的意见，在影响消费者购买决定时产生着决定性的作用。这也就是为什么知名品牌或是大公司会选择口碑营销的原因了。

下面再来看口碑营销的传播的特征，基于网络，口碑营销的影响范围广泛，扩散性强。网络信息的传播可通过复制，不受时间和空间的限制，最终会迅速传播，引来越来越多的消费者前来关注，在线下交流时，也会被大家广泛传播，这样的传播速度非常具有影响力。其次，传播的角色和形式多样化，传播途径不仅是用户体验，还有一些专业评测的网站，提供产品的评测结果，这类网站发布的信息内容权威，受众范围广，更能影响消费者的购买意向。还有一个最关键的地方，就是传播成本低廉，网络成本相对于传统的媒体广告的传播要便宜许多，这样低成本、有有效性的传播特征，使得非常受企业欢迎。

因此，网络营销的重要性不言而喻，不够，企业还是要根据自己产品的情况，以及受众人群，来选择适合传播产品的途径，这样才能更快、更有效的占领市场先机，获得更多的利润。